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"哦,因为我厌倦了老鼠赛跑。原来的工作没有前途。我看了你的那本《富爸爸商学院》,里面说到了网络营销公司的种种好处,所以我决定从这儿起步。我已经交了辞职报告,再过一个月就可以完全单干了。"我往里望去,只见一个五口之家正站在柜台前,那个怒气冲冲的父亲正对着柜台后的服务员--一个身穿夏威夷印花衬衫的本地小伙子高声叫嚷。"但是您付的只是订金啊,"小伙子说,"剩下的钱您还该付给我们呢。您不付钱的话我没法帮您办入住。本来剩下的金额您在一个月前就该交齐了。我们能一直为您保留着房间就很不错了,这可是我们的高峰季节。""他们希望公司替他们付学费吗?"我问。作为一名从未在大公司工作过的十几岁学生,这对我来说还是个新鲜的说法。必威亚洲官方登陆现在你们可能会说:"他至少尝试过了。"或是,"他只是运气不好。如果他妈妈活着,他们可能已经扩大了买卖,也挣了不少钱。"或是,"你怎么能批评如此努力工作的人呢?"我很理解你们的感受,我也不是想批评他们。我们虽然不是亲戚,我却像爱自己的亲人一样爱着他们。我知道他们过得很开心,然而日复一日,生意却没有进展。我写下他们的故事只是想说明这点。生意的垮台也是从生意办起来之前就开始了。他在辞职之前并没设想好自己的生意。

必威亚洲官方登陆最后,到了差不多中午一点,我们结束了游戏。参加的人都很沮丧,我觉得他们憋了一肚子气,都快要打人了。除了莎伦以外,没有一个人摆脱老鼠赛跑圈,没有一个人赢得游戏。人们离开时,很多人礼貌地握了我的手,但都没有多做评价。多数人只是用古怪的眼光看看我就走出去了。就连迈克也没能玩赢,我能看得出他也挺沮丧。我们握手时,他说道:"游戏真难啊,看来我永远也别想摆脱老鼠赛跑圈了。"从他说话的那种语气,我感觉他简直恨不得咬我一口。"当然啦。"富爸爸说。"你可以解雇坏顾客,就像解雇一名不合格的员工一样。如果你不能清除掉坏顾客,好顾客也不会愿意留下,他们中的很多人都会跑掉。"在这三个月期间,我们不断交流。三个月后他设计好了所有复杂的算术公式。我也完成了我的任务--改进了草图。斯波克、金,还有我,我们一起玩起了游戏。让我们惊喜的是,它运转得很好。这是一个不太容易玩的游戏,但数字方面都很正确。我们满意极了。

1993年,尽管我们生意兴隆,利润丰厚,我还是感到该是再次前进的时候了。1994年夏天,金和我售出了我们在公司中的股份,退休了。我们的投资所产生的正收益已经大于我们的支出,我们终于摆脱了老鼠赛跑圈。尽管我们还不算富有,却已经获得了财务自由。如果你能找到一本《富爸爸年轻退休》,你能在封底上看到一张金和我骑在马上,立于一座俯瞰碧海的峰顶的照片。我们因为早早退休得到的第一个奖赏就是斐济岛的一次渡假。那年金37岁,我47岁。富爸爸希望他的儿子和我都能够明白:每个人都能成为创业者。做一名创业者并没什么了不起。就算我们真的创业成功,他也不希望我们自命不凡、看不起人。整个办公区静极了。我望着那一排膝盖上整齐地摆着公文包的大有希望的候选人,几乎可以看到他们在发抖。我说的每一个字他们都听到了。必威亚洲官方登陆富爸爸点着头说:"为安全而学习与为自由而学习不同。人们如果是为自由而学习的话,肯定会学些别的科目。"

我的创业过程之所以没有半途而废,是因为我真的太想成为创业者了--做梦都想。我想要享受那种自由、独立和财富,想要像其他成功的企业那样为这个世界做出贡献。即便如此,那个强大的"逃跑"念头还是时时纠缠着我,等待我掉进它的陷阱。在我身无分文或是欠了一大笔钱时,逃跑是最容易的事;在债主来要债时,逃跑是最容易的事;在税务局催交税款时,逃跑是最容易的事;在项目失败或是合伙人离去时,逃跑也是最容易的事。每当我遇到困难,逃跑的念头就如影随形地跟着我、等待着我。"等到我们发现支票无法兑现时,他已经离店了。我们给他打了一次电话收款,他已经回了大陆。我记得他们是住在加利福尼亚。"如今,我总是能遇到很多有想法的人,他们想出了绝妙的新产品或新服务,跃跃欲试地想成为创业者。而他们当中大多数人的问题都在于,他们不懂销售,也就赚不来钱。这可能是很多潜在的创业者放弃自己梦想、安于现状的首要原因。我没有出去找工作,而是接受了富爸爸的建议。我发现,如果你愿意无偿劳动的话,那么找出些活儿干是很容易的。我找到了一家慈善机构,他们正缺人替他们在晚上打电话募捐。于是每天从施乐下班之后,我就跑到另一个城区,从7点到9点半不停地打电话募捐,尽可能快地从中品尝碰钉子的滋味。这样,我一天中不但要做三四次陌生拜访,还要在晚间打20来个电话。我的受挫率和失败率提高了。但奇怪的是,随着失败率的提高,我募来的钱也越来越多了。打的电话越多,我应对拒绝的能力也就越强。我知道了打电话时哪些办法行得通,并开始根据这些拒绝和成功的教训改变我的策略。晚上我在慈善机构的工作失败得越快,白天我在施乐公司的工作就越顺利。很快我就爬到了销售员排行榜的前列。虽然我在晚间的劳动并没有任何收入,但白天的收入却增加了。

不过,我还是想要逃跑,还是觉得先慢点开才能练好。这时我的教练雷斯说:"你瞧,你得相信,有一个大奖赛车手就活在你的内心深处。如果速度不快到一定程度,你永远也没法把他从你心里挖出来。我要你强迫你自己拼命加速,直到你内心深处的赛车手跳出来,接过方向盘。如果我允许你慢慢地蹭,那开车的就永远是个胆小鬼。要让职业赛车手出现只有这一种办法--拼命加速。当你以最高速度前进时,你要相信那个职业车手会来替你开车。"在结束本书之前,我想告诉你们一件小事,正是它鼓舞着我不断前进。那就是黑暗中的曙光,往往出现在最黑暗的时刻。在我经营钱包生意的那家公司的办公室里,我曾经把一张纸条粘在电话座机上--那张纸条本来是包在一颗中国的幸运糖果里的。上面写着:"既然任何时候都能逃跑,又何必急着现在逃呢?"在那些艰难的时刻,我能为自己找到太多逃跑的理由。然而,每当我挂上电话,看到幸运糖里的那句话时,我就告诉自己:"我很想逃跑,不过今天还是算了,明天吧。"幸好,那个明天一直没有到来。我当时身为后卫,使我开始意识到自己和职业选手的差别的是,当一名纽约喷气机队队员往回跑时,我试图用猛撞阻止他,但他就像没事人似的直接跑过去了,我甚至怀疑他是否察觉到我撞了他。我就像螳臂挡车一样,没碍着人家却伤了自己。那家伙和我块头差不多,但撞了他一下之后,我知道我们两人的差别可不在体质上,而是在精神上。他的勇敢和坚定决定了他是一个伟大的运动员。"像遇到刚才发生的那件事,一个蛮不讲理的顾客会起诉你的公司,官司会拖上好几个月。如果是那样的话,倒不如干脆让他住霸王店算了。不然,在整整几个月的时间里,你工作以外的生活都会被搅乱。这种人似乎天生就喜欢捣乱,他们会不断改变主意,总是会假称我们对他做出过一些什么承诺。就算明明已经谈好了价钱,他们转过头还会再次杀价。他们似乎就是很享受这种感觉。让我们花费时间最多的总是这些人,而不是我们的好顾客。所以,坏顾客会让好顾客受损失,这就是为什么我说必须解雇廉价顾客。他们让我们付出的代价太高昂了。这是一个非常重要的经验,如果你想要自己创业的话就得记住这点。永远要记住,要把你的好顾客悉心照料好,同时摆脱廉价的顾客。"

从晚上十点到夜里一点,我是个蹦迪狂,就像乔恩·特拉沃塔在电影《周末狂热》里扮演的角色一样。我甚至置办了一套白套装、高领衬衫和迪斯科靴。每晚我都去迪斯科舞厅,伴着比吉斯乐队的"还活着"乐曲一通狂舞。那段时间我过得很糟糕,我已意识到自己看起来一定特别可笑,但我挺住了。我正在快速地失败,做我的家庭作业,为B-I三角中的沟通任务做准备。富爸爸点着头说:"很多创业者都在家庭作业没做好的情况下就辞职了。这就是为什么很多小生意往往会倒闭或是苦苦支撑。"必威亚洲官方登陆在两桌人继续玩游戏时,莎伦站了起来,把她的女儿也带走了。之前她已经跟我们说过,她得送女儿去学校--雪莉是亚利桑那大学的学生。我没来得及和莎伦说话,所以也不知道她对游戏的想法。我开始在脑子里想像一位注册会计师会对我和我的游戏鄙夷到什么地步。

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